超市的免费模式:开在离大润发150米处的鸭妈妈超市,利用免费模式三个月回款90万!

免费模式案例分享壹玖路路2018-11-07 17:26:19

你再主动一点点   我们就有故事了   


۞免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中,已达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。


今天路路给大家讲一个小超市逆袭大润发的案例~


大家好,我是路路,很高兴在今天给大家分享这个案例。其实路路在分享我们壹玖同学落地的案例的时候,我分享的越多,我越觉得如果只是把免费模式看成一种商业模式,就像大家认为的只是把免费看成不要钱,是一种很浅的认知。

在壹玖免费模式里面有三点,一个吃亏利他。吃亏利他,这也是我们为人处事道的根本。第二点,建立更多领域合作,你自己企业的盈利点只有一个两个,那么通过免费思维的运用,建立更多领域,那么你的盈利点,如果有十个二十个,像银行有二百七十二个,你说能不挣钱吗,这里面合作。

第三点,赚客户看不到的钱。这就打破了我们传统的思维方式。举个简单的例子,今天我们要讲了这个鸭妈妈超市,充三万块钱的卡,送十万块钱的汽车,你能看得到他是怎么赚钱的吗?你看不到。按照我们的传统思维,你是怎么都想不明白的。这是免费模式里面路路为大家总结的其中的三点。

那么今天这个案例路路在给大家分享的时候,我不会讲太多的案例过程和背景,那么我会直接分享的案例的实际操作方式和方法。那么首先鸭妈妈超市,是七百平方的一个新超市,开在离大润发只有一百五十米的距离,非常的近。而且刘总从未开过超市,这还是一份新的创业。


我们壹玖呢,好多同学在学习了之后很喜欢送汽车。鸭妈妈就想做一个活动,做一个大的活动。那么做一个大的活动之前呢,我先说一下,第二点:建立当地的老板系统。因为如果没有这个系统的力量,以下所有的活动都不可能去实行的。这个活动这个系统是什么呢?鸭妈妈超市因为他超市是生鲜占一半儿,日杂零食占一半儿,面对的客户都是当地的居民。那么他走近壹玖课堂之后,因为这两个月的时间自己受益了,也吸引了很多的朋友,让他们也走入壹玖课堂学习这个免费模式。学习这个免费模式之后,刚才我给大家说了,免费思维建立更多领域的合作。那么大家都学习过这个免费模式了就可以建立合作,价值观就统一了。所以说鸭妈妈送那些东西啊,都是当地的名牌儿,阿迪达斯,利郎男装啊,格林豪泰酒店,爱心园蛋糕店,连锁店等等。他们都可以彼此互相引流,彼此赠送产品免费。这一点,大家肯定不太容易理解。彼此引流怎么回事,彼此这个互相赠送怎么回事,在此呢,如果路路细致的去说就说得太多了,正是因为你没有学习这个免费思维,所以说这个的话,我们不同频小鱼要介绍介绍太多了,大家就是简单的了解一下赠送的东西都来自于这些渠道。

我们都学习过免费模式的同学,资源都来自于这些同学。这一点大家先了解到就可以了。这个系统就是当地的系统建立好了。那么第三点就是这个活动送车的活动呢,也不是鸭妈妈一个人把这个方案讨论出来的,也是大家一起在一块儿碰撞,和老师碰撞,在壹玖课堂上碰撞,去想出来的。他这个方案是什么呢,这个过程就不给大家讲了,直接说一下最后的结果。

买三块钱送十万块钱的汽车。这个汽车呢,你是首付一成,我给你付月供。我分三年三十六个月来给你还。当然了,我通过壹玖系统拿的车,我的价格是非常便宜的,也是依靠了壹玖系统的力量,我拿车只有6.6折。那么我这个车辆首付付一万啊,复制这个付一成,那么十万八的话其实我的首付也就付了一个六七千块。,我们暂且首付的具体价格,不要去想着这个,关键我们想成一个x,去理解背后的这个思维好吗。那么这个车首付一成我给你付了,月供的话,三十六个月月供我来给你还,还是不是相当于这个车我免费送了。

我每个月都要给你还月供,按照十万八市场价格来算的话,月供的话一个月可能是三千七百多,我们在这里三千七百多来算。那么我拿出来成本其实是6.6折,那么实际上我只需要还两千七百五,也就是说更少的这个钱去还那个月供。那么我每个月都给你还,如果你这个客户在我这儿每个月不产生两千七百五的这个利润的话,是不是我就赔了!那么谁有这个能力,给我一个月创造两千七百五的这个盈利呢,我们知道普通的客户是不可能消费这么多的。那么我们需要精准锁定客户。谁有能力一个月消费一万以上的菜呢?OK,依靠系统的力量联系到餐饮协会会长,让协会会长来找这种大客户。大食堂大饭店酒店大排档等等,用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有。那么他们在我这儿买三万块钱的菜,我还送你一辆十块钱的汽车十万,那么这个车子你要也可以,你直接卖也可以,是不是你额外得的呢?

OK,客户何乐而不为呢?当然愿意。可是我这三万块钱的菜,有一个要求,我不允许你一下子要完,我要分十个月。也就是说这三万块钱的充值卡呢,你每个月只能用三千。其余你要再买的菜的话,另外要掏现金。也就是说,如果我一个月要卖两万块钱的菜。那么我只能这个月扣掉三千,剩下一万七,我要另外掏钱。我不能够把这些菜一下子的买完。这样的话我就绑定了这个客户


那么另外还有一点是什么问题呢,我们的这些同学提出了问题。我是一个大型的饭店,我以前去买菜的时候人家都给我有赊账。你一个小超市,如何来给我卖这些菜呢,你又不给我赊账,我为什么要找你呢?OK,大家来思考一下。我现在呢,我只是一个超市不错,可是呢我现在基本上联系了有四十六家大型的饭店愿意跟我合作,那么一家需要两万,另一家店需要三万元的菜,这里一家店需要五万块钱的菜,我有四十六家大型的饭店合作。那么我联合起来四十六家一起去采购,你的价格绝对没有我便宜,那么我就可以挟天子以令诸侯,我就可以挟这些协议以令厂家,什么厂家呢?上游厂家,就是我给大家说的这个如何整合工厂。那么我签约的这四十六家呢,我只供应十样菜,为什么只供十样菜呢,这十样菜的利润比较大,我能够把价格给砍下去。对于饭店来说,他们没有我给的价格是绝对便宜的,而且保证质量稳定的。如果再有任何问题,下个月的钱你就不用给我付了。给客户有绝对的保障,给客户也省心也省钱。我拿着这四十六份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈,去到卖牛肉的养牛场去跟他谈,就这样子十家我来跟你谈,一下子签三年的协议。因为呢,我这个车要给这个饭店呢,还三年的月供,所以说我跟你上游厂家签三年的协议,你给我多少钱。所以说这个差价呢,有中间的这个利润差是很大的。一个小超市,就这样子做成一个平台。鸭妈妈需要做的呢,可以只是找一个车子来网这四十六家饭店。

每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的十样菜就好了。三年的协议一签呢,签下来就是四千万的营业额。亲爱的同学们,四千万营业额一个小的超市,这些菜大家觉得利润率有多少?我们暂且按百分之十来算,是多少呢?四百万!一个小超市一次性有如此巨大的营业额,您觉得按照我们传统的思维,我们能比得过吗!另外呢,我对这些四十六个饭店呢,是有要求的,你每个月最低要消费一万块钱的菜。

当然了,这一万块钱的菜也是这十样里面的菜。也许这个限制阿,对客户来说有点儿多了,在我们免费思维面的说法就是还是不够纯粹,不算是足够纯粹的。可是呢,对这四十六家饭店来说,一个月买一万块钱的菜呢,也是轻轻松松的。主要原因呢,就是他锁定了这些精准的高端客户。

所以在此呢,鸭妈妈超市本身只是一个卖菜的,结果把自己去做成了一个大型饭店超市专供渠道,直接嫁接上游厂家。这叫什么?这叫平台思维!

延长的另外一个盈利点就更不得了。那么还有一个我给大家说收款三百万。也就是在活动当天呢,大家可以看到我们的图片。在活动当天呢,是充卡一千送多少多少,充卡三千送多少多少,充卡五千八送多少多少,充卡三万送十万零八千的汽车。那么充卡送的那些东西呢,当然还是依靠系统的力量去赠送的。那么三万送十万汽车这个背后我给大家讲了,总共一个下午收款三百万现金。

亲爱的朋友们,学习壹玖免费模式,刘世美刘总呢,从3月4号5号走进免费策略课堂也就是我们的体验课,到10月28号落地,10月28号总共七八个月的时间一下子收款九十万,收款三百万。创造了四千万的营业额,你可以想象得到一个小超市能做如此的业绩,是不是让人非常非常的惊讶!

OK,今天的案例路路给大家分享到这里面。我相信你一定很吃惊并且非常心动,但是呢,你没办法去执行。你需要系统,需要壹玖大系统,只靠你一个人,这是完不成的。思维模式说的简单,但是背后要做的,要依靠的力量是很多的。所以说早日走进壹玖大系统,早日走进我们的壹玖课堂,早学习早受益,如果你的同行运用了这样的模式,你还活的下去吗!

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