卖珠宝和卖猪肉竟然“异曲同工”?!

寰球珠宝网2019-06-22 07:03:40

  卖珠宝和卖猪肉听起来似乎是完全不搭界的两件事,但是深圳有一家珠宝公司不这么认为。并且在珠宝行业整体低迷的境况下,他们创造了2016年增长率达43%,2017年增长率接近100%的营收神话。


  它就是爱瑞思珠宝,一家专注于彩宝、彩钻、白钻等小清新珠宝首饰的研发设计、加工制作、批发销售为一体的多元化珠宝公司



爱瑞思首创珠宝行业“价格梯度折扣”

  常理肉菜都上午买卖,但是每到晚上7、8点钟,在广州多个小区都可以看到这样的景象,在一家叫钱大妈的社区生鲜超市里都会上演一场市民排队抢购肉菜的奇观。秉承“不卖隔夜肉”经营理念的钱大妈,推行“定时打折”机制,每晚7点开始打9折,每隔半小时打低1折, 时间越晚,折扣越低,优惠越大,直至当天晚上11点半,全场未卖出的商品免费派送,门店当日上架的所有商品当日清货,绝不过夜,保证每日肉菜的新鲜与健康,正因如此吸引了不少社区居民按点 “扫货”。短短数年时间,钱大妈即迅速发展成为华南社区生鲜行业的领军品牌,成为市民喜爱的餐桌“新鲜担当”。继和君资本参与的A轮融资,钱大妈的最新一轮融资估值高达6亿元,京东集团战略与投资副总裁常斌旗下投资基金——启承资本,主导参与了钱大妈的新一轮融资。一些市场人士称,“社区便利店+同城配”模式将可能是京东未来线上线下布局重点。



  2018年伊始,为加快产品更新周期,给予客户最新最潮的产品服务,深圳爱瑞思首创珠宝行业“价格梯度折扣”,强调产品的新颖、品质、优惠,带给您全新的珠宝购物体验。这种价格梯度玩法不同于以往的“清仓处理模式”,而是按滞售时间不断给予采购商更大利润空间。例如,半年未出售的将按原价9折出售,每多一个月则折扣再降低一成,以此类推,超过一年以上未卖出的货品甚至“免费”赠送。爱瑞思的这种土豪做法,采购商获得价格上的巨大优惠。


  彩色宝石的复购率一直不高,而价格的不断递减,犹如打开了“潘多拉”魔盒。在珠宝批发和消费持续低迷的环境下,爱瑞思珠宝逆势而上,实现了2016年彩宝业绩年增长率30%,2017年业绩年增长率超过100%的营收神话。


  “定时折扣”不卖隔夜肉的钱大妈在腥风血雨的生鲜市场,迅速成长为中国社区生鲜领军品牌;实行“价格梯度折扣”的爱瑞思在低迷市场情况下,于众多彩宝品牌中独占鳌头。他们都是满足了一批对品质要求中上,对价格敏感,对选购时间要求快的人群。

“腰斩”价格出售,倒逼产品推陈出新

  时尚行业瞬息万变,80、90后们不断追求自我和个性的消费诉求,必然要求产品的不断创新和变化。低廉价格和优秀的品控相结合,才能够走得长远。


  爱瑞思将滞销款以“腰斩”式价格出售,倒逼产品推陈出新,加速产品的更新换代。使得在爱瑞思购买的产品永远都像当天的“新肉”一样,紧跟消费者喜好的变化。


  回笼的大量资金又可以投入原材料采购,进行接下来的新品研发。通过产品创新,再次提升产品的竞争力。


  在当前珠宝市场持续低迷的环境下,事实证明爱瑞思这一策略的确明智,既分出更大利润给合作伙伴、紧跟市场推出更高品质产品给终端消费者,还通过货品与资金的迅速流转从传统的“买进卖出”的贸易型经营思路,转变为投资、服务的新型企业,也不仅考验勇气,更是彰显一种智慧。


  我们有理由相信,爱瑞思珠宝将会在2018年继续保持逆势增收的神话!


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